從掃碼洗衣入手，愛(ài)沃洗希望用共享洗衣賦能更多本地生活

【獵云網(wǎng)（微信：ilieyun）上海】12月8日?qǐng)?bào)道（文/孫媛）

相信大多數(shù)人對(duì)于學(xué)校、酒店的共享洗衣機(jī)并不陌生，但是現(xiàn)在，原先的投幣付費(fèi)模式已經(jīng)被掃碼取代，越來(lái)越的掃碼設(shè)備開(kāi)始進(jìn)入，成為了企業(yè)員工、學(xué)生和差旅人生活的一部分。

成立于2018年的愛(ài)沃洗就是提供掃碼洗衣服務(wù)的一家企業(yè)，創(chuàng)始人易繼紅對(duì)獵云網(wǎng)表示，“公寓酒店宿舍都是多人居住，單位人口密度高，有著龐大的洗衣需求，掃碼洗衣是原先投幣模式的數(shù)字化升級(jí)，同時(shí)還能幫助B端企業(yè)滿足C端用戶的生活需求?！?/p>

事實(shí)上，想要實(shí)現(xiàn)掃碼洗衣，不止是掃碼這么簡(jiǎn)單。

易繼紅在愛(ài)沃洗之前，創(chuàng)辦的項(xiàng)目是與工業(yè)地產(chǎn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，而洗衣機(jī)是工業(yè)地產(chǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里面的一個(gè)部分，他便是由此注意到了這一市場(chǎng)。

珠三角、長(zhǎng)三角、京津冀等制造業(yè)中心區(qū)域，有大量的員工洗衣需求空間。而全國(guó)大學(xué)生、大專生等高校學(xué)生達(dá)5000萬(wàn)人。 在大學(xué)，職高等校區(qū)，改造現(xiàn)有洗衣機(jī)設(shè)備是發(fā)展的方向。 如家，漢庭、7天、OYO等連鎖酒店，以及其他單體酒店，也有增加自主洗衣服務(wù)的必要。

“以前洗衣機(jī)我們只是投放產(chǎn)業(yè)園孵化器這一類地產(chǎn)，但后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)可以把這市場(chǎng)擴(kuò)大，洗衣機(jī)的客戶群體并不單一，從學(xué)校到企業(yè)、到產(chǎn)業(yè)園、到孵化器、到酒店、到公寓、到社區(qū)，可以全部打包來(lái)做。因?yàn)橛腥司幼〉牡胤剑蜁?huì)有洗衣的需求。”易繼紅對(duì)獵云網(wǎng)表示，掃碼洗衣機(jī)即互聯(lián)網(wǎng)自助洗衣機(jī)的前身是投幣洗衣機(jī)，但是隨著移動(dòng)端支付的發(fā)展，慢慢演變成了現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)自助模式。

愛(ài)沃洗的每一臺(tái)洗衣機(jī)都是通過(guò)控制板來(lái)實(shí)現(xiàn)掃碼洗衣。愛(ài)沃洗負(fù)責(zé)洗衣機(jī)的控制板和智能模塊研發(fā)，隨后由洗衣機(jī)廠來(lái)代工生產(chǎn)。據(jù)了解，與愛(ài)沃洗合作的洗衣機(jī)廠商有小米、榮事達(dá)和海爾。

不同的場(chǎng)景需求，愛(ài)沃洗會(huì)投放不同的產(chǎn)品。學(xué)校和宿舍，愛(ài)沃洗主要投放波輪洗衣機(jī)為主，而在中高端型酒店，愛(ài)沃洗則會(huì)投放高端洗衣機(jī)、烘干機(jī)以及洗烘一體機(jī)。

運(yùn)營(yíng)的場(chǎng)景不同，愛(ài)沃洗的合作模式也不一樣。

學(xué)校方面，愛(ài)沃洗會(huì)通過(guò)招投標(biāo)的方式合作，同時(shí)學(xué)校也會(huì)為新設(shè)備的入場(chǎng)做好準(zhǔn)備，將老式設(shè)備取而代之。

產(chǎn)業(yè)園孵化器方面，愛(ài)沃洗將會(huì)通過(guò)免費(fèi)入駐進(jìn)場(chǎng)，支付水電和管理費(fèi)用給B端，愛(ài)沃洗的每款產(chǎn)品都會(huì)配有單獨(dú)的水電表。

易繼紅表示，愛(ài)沃洗的洗衣機(jī)一共分為4種模式收費(fèi)， 6分鐘的單脫水為1元、22分鐘的快速洗為3元、標(biāo)準(zhǔn)洗35分鐘為4元、洗烘一體機(jī)的按需使用費(fèi)用根據(jù)酒店標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定價(jià)。

“商用洗衣機(jī)是按照使用次數(shù)來(lái)計(jì)算使用壽命的。一臺(tái)商用洗衣機(jī)投放院校，可以在1-3個(gè)月內(nèi)回本，產(chǎn)業(yè)園孵化器的回本周期為10個(gè)月左右，酒店的高端機(jī)型回本周期為半年?！?/p>

據(jù)易繼紅前期的項(xiàng)目調(diào)研統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)高校對(duì)洗衣機(jī)的需求量在1000萬(wàn)臺(tái)。而哈啰單車(chē)作為全國(guó)投放最廣、運(yùn)營(yíng)車(chē)輛最多的品牌，其單車(chē)數(shù)量目前是700萬(wàn)臺(tái)，那就意味著如果高校洗衣機(jī)投放量達(dá)300萬(wàn)臺(tái)時(shí)，就已經(jīng)接近單車(chē)投放量的一半。

“單車(chē)現(xiàn)在單臺(tái)設(shè)備每天的使用率是4.54，跟在學(xué)校里面的洗衣機(jī)的使用頻率是相同的。但是學(xué)校里的共享洗衣機(jī)比共享單車(chē)更好的一點(diǎn)在于達(dá)到同樣的使用率，運(yùn)營(yíng)成本跟磨損都更小。”而需求量為1000萬(wàn)臺(tái)的高校洗衣機(jī)市場(chǎng)空間對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，是一片非常大的藍(lán)海市場(chǎng)。

在易繼紅看來(lái)，共享洗衣機(jī)初期是綁定了用戶的一個(gè)洗衣習(xí)慣，后續(xù)則可以通過(guò)更多的數(shù)據(jù)和本地生活的業(yè)務(wù)來(lái)提高這些用戶的粘性。

從單臺(tái)設(shè)備的使用頻率上看，洗衣機(jī)的單臺(tái)日使用頻率，與市場(chǎng)上共享單車(chē)相同，而且運(yùn)營(yíng)成本與設(shè)備磨損更小，可以在6個(gè)月內(nèi)回收成本，實(shí)現(xiàn)盈利。目前各家單車(chē)公司都在打造本地生活平臺(tái)，愛(ài)沃洗作為新型本地生活服務(wù)業(yè)務(wù)，會(huì)與這些公司展開(kāi)深度合作。

易繼紅對(duì)獵云網(wǎng)透露，愛(ài)沃洗的2.0版本將會(huì)上線手游和自運(yùn)營(yíng)的電商平臺(tái)，專門(mén)賣(mài)洗衣液洗衣粉等洗衣機(jī)類型的耗材。除了自營(yíng)洗衣機(jī)和洗衣機(jī)SDK服務(wù)外，未來(lái)愛(ài)沃洗還會(huì)繼續(xù)上線金融和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的服務(wù)。

相較于市場(chǎng)上其他同類型產(chǎn)品，易繼紅認(rèn)為愛(ài)沃洗的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要在于設(shè)備投放和技術(shù)。“其他企業(yè)主要是設(shè)備買(mǎi)賣(mài)或做平臺(tái)，而我們主要是做設(shè)備的投放。與此同時(shí)，愛(ài)沃洗自主研發(fā)軟硬件，更側(cè)重技術(shù)的研發(fā)和迭代。”

據(jù)了解，目前用戶可以通過(guò)支付寶、微信、愛(ài)沃洗App去進(jìn)行愛(ài)沃洗的設(shè)備掃碼使用，未來(lái)哈啰單車(chē)App和小程序也同樣會(huì)支持愛(ài)沃洗的設(shè)備使用。

目前愛(ài)沃洗的設(shè)備投放達(dá)1700多臺(tái)，后臺(tái)有10萬(wàn)用戶，日流水為幾萬(wàn)元，已經(jīng)投放覆蓋廣東省，外省投放的地區(qū)還有福建、廣西、湖南、河南、河北、云南等地。

愛(ài)沃洗CEO易繼紅于1999年畢業(yè)于中國(guó)人民解放軍國(guó)防科學(xué)技術(shù)大學(xué)計(jì)算機(jī)系 ，曾任全景視頻工業(yè)地產(chǎn)招商（園租租）聯(lián)合創(chuàng)始人。公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)4人，主要在深圳，負(fù)責(zé)軟件研發(fā)和硬件研發(fā)；運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)10人，主要在東莞，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣和整體規(guī)劃。

目前愛(ài)沃洗正在尋求3000萬(wàn)元A輪融資，出讓15%的股份。易繼紅表示將會(huì)把這筆資金用于產(chǎn)品研發(fā)和新設(shè)備大面積的租賃投放。

項(xiàng)目：愛(ài)沃洗

公司：東莞市傲德網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

小程序/APP：愛(ài)沃洗

原文鏈接：https://news.hexun.com/2020-12-08/202574413.html